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Kunde

Ein deutsches Start-Up Unternehmen im Bereich spezifischer Portalsoftware (cirka 40 Mitarbeitern)

Herausforderung

Vorbereitung der Markteinführung: Produktgestaltung, Pricing, Marketing, Sales, Implementierung eines Abrechnungssystems

Ausgangslage

• Technische Lösung in Ansätzen erkennbar;

• CEO durch Management Technik und umfangreiche Interventionen der Shareholder zeitlich voll beansprucht;

• Zentrale Fragen im Bereich Marketing und Vertrieb nur in Ansätzen thematisiert.

Maßnahmen

Einsatz des Projektmanagers Frank M., der intern als Co-CEO agiert. Durch „Bürogemeínschaft“ mit CEO engste Zusammenarbeit gewährleistet.

• Entwicklung eines Marketing-Konzepts;

• Organisation und Durchführung einer Preis-Studie;

• Personalrekrutierung für Öffentlichkeitsarbeit;

• Erstellung einer PR-Roadmap;

• Vorbereitung und Durchführung von Vertriebspräsentationen;

• Aufbau einer Sales Pipeline;

• Gewinnung der ersten Kunden;

• Planung und Implementierung eines Abrechnungssytems.

Ergebnisse

• Erste Kunden gewonnen;

• Marketing und Sales arbeitsfähig.

Umfang

Neun Monate – Vollzeit, Einsatzort: Deutschland; Bericht an den Gesamtgeschäftsführer, Budget 300 TEUR, eine Assistentin, ein PR-Assistant.

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