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Ausgangslage

Ein deutscher Mischkonzern im Bereich Medizintechnik war mit einem seiner Kernprodukte bislang Lohnhersteller für einen amerikanischen Medizinkonzern. Durch fristlose Aufkündigung aller Verträge musste der Switch zur Selbstvermarktung des Produktes innerhalb von Wochen gelingen, damit die Kunden nicht zum Wettbewerber abwandern.

Intern fehlte das KnowHow für das erfolgreiche Verhandeln von Verträgen, den Aufbau der Logistik und die Schulung der Vertriebspartner und letztlich den direkten und indirekten Vertrieb der Produkte.

Lösung

Innerhalb von 2 Tagen wurde ein Projektmanager gefunden, der mehrere Teilprojekte aufglesen und steuern sollte, fließend englisch spricht und auf dem amerikanischen Markt versiert ist. Nach einer Telefonkonferenz mit anschließenden persönlichen Termin startete der Kandidat sein Projekt am Folgetag.

Aufgabe

Die Aufgabe war der Aufbau eines weltweiten Direktvertriebes HealthCare mit einem festem Vertriebs-/Lizenzpartner in Chicago, inkl. eines Schulungs- und Trainingskonzeptes für die Salesforce in USA. Es musste schnellstmöglich eine kommunikative Brücke geschaffen und das Projekt in die richtigen Bahnen geleitet werden, zumal die Produkte nur für den EU-Markt verkaufsfertig vorlagen - nicht jedoch für die USA. Ein FDA-Approval war zu dem Zeitpunkt allerdings gegeben. Die Position war als zentrale Schnittstelle zwischen beiden Firmen auf zwei Kontinenten angelegt mit Verantwortlichkeiten im Produktmanagement, Regulatory Affairs, Legal Affairs, Produktion, Logistik, Marketing und Sales.

Ergebnisse

Nach drei Monaten wurde die erste Lieferung verschifft und wenige Wochen später hatten die Sales Manager aus jedem Territorium in den USA ein Produkttraining erhalten. Nach 9 Monaten war die interimistische Aufgabe erfolgreich abgeschlossen und zudem neue Möglichkeiten der Geschäftsausweitung eröffnet, sowohl produktseitig als auch geographisch.

Umfang

9 Monate – Vollzeit – 5 Tage in der Woche- Einsatzorte: USA + Deutschland

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