Kunden: Case Studies: Vertrieb: Neustrukturierung des Vertriebs und der Produktentwicklung bei einem Unternehmen im Bereich regenerative Energien
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Inhalt
Neustrukturierung des Vertriebs und der Produktentwicklung bei einem Unternehmen im Bereich regenerative Energien
Ausgangslage
- Die AG hatte jeweils eine Produktion für Wärmepumpen (Deutschland) und Solarthermie (Österreich) gekauft, die nun optimiert werden sollten
- Im Bereich Wärmepumpen ging es um die Neuentwicklung von optimierten und kostengünstigeren Produkten besonders für die Märkte in Benelux und Frankreich
- Im Bereich Solarthermie war das Unternehmen bisher nur regional aufgestellt, mit wenigen Exportkunden
Maßnahmen
Wärmepumpen:
- Entwicklung eines Testmodells
- Optimierung der Produktionsabläufe
- Kosten- und Leistungsoptimierung der Geräte
- Einkauf von Bauteilen in Asien statt wie bisher in Europa
Solarthermie:
- Kunden- und Umsatzanalysen
- Optimierung des Vertriebs
- Training der Verkäufer
- Neupositionierung des Unternehmens im Markt
- Entwicklung von Keyaccounts und Exportkunden
- Entwicklung von Preis- und Leistungsoptimierten Produkte
Ergebnisse
Wärmepumpen:
- Produktion eines optimierten Testmodels
- Optimierung der Produktionsabläufe
- Vorzeitiges Projektende, da ein Verkauf des Unternehmens bevorstand
Solarthermie:
- Aufschlüsselung der Umsatz- und Kundenstruktur, woraus eine strategische Ausrichtung des Vertriebs entwickelt wurde
- Training der Verkäufer „on the job“ sowie technisches Training
- Einstellung eines weiteren Verkäufers, dadurch überregionale Vertriebsausweitung
- Ausweitung des Export Geschäftes nach Südeuropa
Umfang
4 Monate – Vollzeit – 5 Tage in der Woche- Einsatzorte: zu Beginn in Deutschland und Österreich, später nur Österreich