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Kunde
Ein Unternehmen im Bereich Medizintechnik (Umsatz: 2.000 Mio. Euro, 11.000 Mitarbeiter)

Aufgabe
Interim Management Verkaufsleitung Medizintechnik sowie Implementierung von Verkaufsprozessen

Ausgangslage

• Die Business Unit Leitung war auf der Suche nach einem kommissarischen Verkaufsleiter, der die Region Norddeutschland mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung verantworten sollte.
• Zugleich wollte man einen Spezialisten für Fragen der Verkaufsproduktivität in den Life Sciences engagieren, der die Verkaufsproduktivität steigern und die Implementierung von Verkaufsprozessen vorantreiben sollte.
• Neben der Optimierung der verkäuferischen KPIs sollte das Unternehmen in einer Phase der Umstrukturierung u. a. dahingehend betreut werden, auf dass die Verkaufsmannschaft in die Lage versetzt werden sollte, margenorientierte Verkaufsgespräche zu führen.

Maßnahmen

• Durchführung des positionstypischen operativen Tagesgeschäfts
• Krisenmanagement
• Analyse des Verkaufsumfeldes
• Aufbau und Implementierung eines geeigneten Sales Force Effectivness (SFE) Tools
• Betreuung der Key Accounts

Ergebnisse

• Das Tagesgeschäft wurde weitergeführt.
• Kundenverluste wurden weitestgehend vermieden.
• SFE-Tool eingeführt
• Mitarbeiter evaluiert
• Der Nachfolger im Amt wurde evaluiert und ins Amt als Nachfolger eingearbeitet.

Umfang
6 Monate – Vollzeit; Einsatzort: Europa

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