Deutsche Interim Management Branche in Bewegung     

[Thorsten Becker] Der vorliegende Text ist eine Zusammenfassung eines Vortrages für das letzte AIMP-Regionalforum im Hamburger Anglo-German-Club. Die vielfältigen Diskussionen und Anmerkungen ließen es sinnvoll erscheinen, die vorgetragenen Thesen einem breiteren Kreis zugänglich zu machen. Die Thesen sind gleichzeitig Teil der Management Angels Strategie für 2010.

1. Der Anteil der über Provider vermittelten Interim Mandate in Deutschland (aktuell ca. 30%) steigt weiter. In Großbritannien, dem vielleicht reifsten Markt für Interim Management in Europa (neben den Niederlanden), liegt der Anteil bereits bei etwa 40%.  
2. Der Providermarkt wird sich zunehmend professionalisieren. Der deutsche Providermarkt erinnert an die Anzahl der Automobilmarken in den 1920er Jahren, in denen über 100 Hersteller tätig waren. Bereits jetzt gibt es viele Anzeichen dafür, dass die „Nebenerwerbsbauern“, also Unternehmen, die nebenher auch Interim Management anbieten, aus dem Markt gehen, da die Anforderungen zu hoch werden. Die Zukunft gehört fokussierten Unternehmen, die Ihre Angebote konzentriert und in hoher Qualität anbieten.
3. Der Wertschöpfungsanteil der Provider wird sich erhöhen. Über die bloße Vermittlung hinausgehende Leistungen wie etwa maßgeschneiderte Produkte, das Zusammenstellen von Projektteams, proaktives Anbieten von relevanten HR-Themen, der Aufbau von Sub-Pools, professionelle Verträge für alle Projektarten, Projektbegleitung (Shadow Management), Qualitätsprüfungen (Referenzen, Zertifizierungen etc.) werden schon heute von Kunden nachgefragt und erwartet. 
4. Provider entwickeln sich entweder zu einem der drei Marktführer oder behaupten sich als Nischenanbieter. Als Nischen-Parameter können Funktionen, Branchen, Seniorität, Geographie etc. dienen.
5. Medienkompetenz ist die Voraussetzung für erfolgreiches Netzwerken. Provider sind die zentralen Schnittstellen zwischen Kunden, Interim Managern, Multiplikatoren, Investoren etc. und verfügen über ein weit gefächertes, internationales, aktives und handlungsfähiges Kontaktportfolio. Dieses Netzwerk ist einerseits durch IT-Lösungen professionell organisiert und andererseits auf langfristige und persönliche Ansprechpartner beim Provider basiert.
6. Third Party Management (TPM) bzw. Managed Services setzen sich bei internationalen Konzernen sukzessive durch und werden durch Rahmenverträge mit klaren SLA formalisiert. Unternehmen können ihr Sourcing Management deutlich verbessern, wenn mehr Aufgaben an dezidierte Anbieter verlagert werden, die sich um die Steuerung der anderen externen Dienstleister kümmern.
7. Qualitätsgesicherten Prozessen gehört die Zukunft. Der Hochwertigkeit der Projektanforderungen entspricht der Hochwertigkeit der Unternehmensprozesse bei Providern. Dies reicht vom Kontakt zu den Interim Managern (Sourcing, Referenzierung, Staffing etc.) bis zum Kunden (Auftragsklärung, transparente Vorgehensweise, Projektbegleitung etc.).  
8. Rechts- und Vertragsthemen gewinnen an Bedeutung. Seriöse Provider verfügen über erprobte und nachvollziehbare Lösungen. Scheinselbständigkeit, Haftungsfragen und kaufmännische Aspekte sind hier im Sinne aller Parteien berücksichtigt.
9. Das Phänomen des „Providerzwangs“ nimmt zu. Viele Unternehmen, gerade im Konzernumfeld, kontrahieren generell nicht mit einzelnen Freiberuflern, bevorzugen Preferred Suppliers und erwarten, dass Einzelkämpfer unter den Schirm eines bekannten Anbieters schlüpfen.
10. Kunden suchen nach strategischen Ansprechpartnern für Komplettlösungen. Wir stellen dies insbesondere in der Zusammenarbeit innerhalb der Randstad-Gruppe fest. Gut positionierte Randstad-Kundenbetreuer großer, nationaler oder internationaler Accounts haben stetig ein Ohr für aktuelle Bedarfe ihrer Ansprechpartner, ziehen konzernintern die richtigen Schlussfolgerungen und können so niedrigschwellig und zeitnah Anfragen weiterleiten. Für Management Angels heißt dies, als Speerspitze für Interim Management, das Serviceportfolio des Randstad-Konzerns punktuell und passgenau zu erweitern.

10 Jahre Management Resources – intensiver Kontakt zu selbständigen Führungskräften

[Constanze Hollatz] Seit Gründung der Management Angels GmbH vor zehn Jahren ist die Abteilung „Management Resources“ (MaRes) Kern-Bereich des Unternehmens. Hier laufen die Fäden von operativem Bewerbungsmanagement, strategischer Pool-Entwicklung, Kandidaten-Sourcing, Aufbau von Kompetenz-Clustern und Sub-Pools für Branchen und Einzelunternehmen sowie das Staffing für Projektanfragen zusammen. 

Durch regelmäßige Telefonate und direkte Gespräche mit unseren Spezialisten, Interim- und Projektmanagern gewinnen wir zentrale Impulse für perspektivisch und proaktiv relevante Vertriebsthemen. Zudem verantwortet der MaRes-Bereich das Qualitätsmanagement, welches durch Telefoninterviews, persönliche Gespräche, feste Kontaktlead-Zuordnungen – aber auch über kontinuierliche Vermittlungs-Checks und -Statistiken bis hin zu Referenzierungen sichergestellt wird.

Aktuell wird der MaRes-Bereich der Management Angels von sechs Kollegen im Team getragen, die Leitung liegt bei Constanze Hollatz. Die Mitglieder des MaRes-Teams sind zum Teil auch als Kundenbetreuer tätig und schlagen damit eine direkte Brücke zwischen Pool und Kundenunternehmen.

In Zahlen ausgedrückt heißt dies (Stand Dezember 2009):

• Seit Gründung der Management Angels hatten wir zu 6.247 selbständigen und potentiellen Interim Managern Kontakt.
• 1.500 Interim Manager sind handverlesene Mitglieder in unserem Kern-Pool, diese Profile sind qualitätsgesichert, es herrscht ein reger Austausch zu uns.
• Das Staffing-Team der Management Angels kann auf insgesamt über 18.600 Dokumente (Lebensläufe, Projektlisten, Zeugnisse etc.) zugreifen.

Management Angels suchen einen weiteren Senior Consultant

[Tilo Ferrari] Der nächste Schritt an unserem Frankfurter Standort steht bevor. Unter der Leitung von Tilo Ferrari und dem intensiven Support von Daniel Müller bzw. weiteren Teammitgliedern aus der Hamburger Zentrale konnten vielfältige Initiativen für die Region Rhein-Main angestoßen und umgesetzt werden.

Nun suchen wir ein weiteres Teammitglied in der Position eines Senior Consultants. Wir erweitern damit den Kreis der kundenbetreuenden Kollegen und setzen den Aufbau unseres Standortes in Frankfurt weiter fort.

Anbei finden Sie ein Stellenprofil. Leiten Sie dies gern in Ihrem Netzwerk weiter, wir sind gespannt auf interessante Kandidaten. Aussagekräftige Unterlagen nehmen wir per Mail unter frankfurt(at)managementangelscom entgegen.

Zum download: Stellenprofil SeniorConsultant FFM.

Das Afrika Projekt der Management Angels

[Erdwig Holste] Vor dem Jahreswechsel haben die Management Angels ein ganz neues, nachhaltiges Projekt aufgesetzt: die „Co2operation 2010“. In Zusammenarbeit mit unseren Partnern-Organisationen Climate Partner, dem südafrikanischen Nova-Institut und der gemeinnützigen African Century Foundation werden wir Mittel für die direkte Unterstützung eines ökologischen social-business Projektes bereitstellen.

Sollten Sie einen Gutschein von uns vorliegen haben, Ihren Code aber noch nicht eingelöst haben, so besteht noch wenige Tage (Stichtag 31.01.2010) die Möglichkeit, diesen Gutschein einzulösen. Aktuell ist ein Gesamtvolumen von über 3.500 EUR zusammengekommen. Dies entspricht etwa der Tätigkeit eines Streetworkers über 4-5 Monate inkl. Gebrauchsmaterial und Nebenkosten.

In der nächsten Ausgabe der news&views stellen wir das finale Ergebnis und die nachfolgenden Schritte vor.