1. Entfernung von Verpackungsmaterial und Schutzvorrichtungen
Um sich bei Ihrem ausgewählten Interim Management Provider aus der Vielzahl anderer Interim Manager hervorzuheben, ist es ratsam, vor dem ersten Kontakt Ihre Unterlagen (Lebenslauf, Projektlisten, Referenzen u.ä.) sorgsam aufzubereiten und jederzeit griffbereit zu halten. Trennen Sie sich von vagen Formulierungen, verklausulierten Beschreibungen und präsentieren Sie den Kern Ihrer Tätigkeiten. Entwickeln Sie einen eigenen und klaren USP, der für den Provider und somit auch die späteren Kunden, deutlich erkennbar ist. Adressieren Sie Ihre Vorstellungen in Bezug auf Projekte (in welchen Branchen, Unternehmenssituationen, Positionen und Aufgabengebieten möchten Sie tätig werden?). Schließlich sind Sie Interim Manager geworden, um selbst bestimmen zu können, wie Sie arbeiten möchten, oder nicht? Was also ist Ihr „Wunschprojekt“?

2. Technische Voraussetzungen
Nachdem Sie das Verpackungsmaterial rund um Ihre Kernkompetenzen und die Schutzvorrichtungen der Festanstellung abgelegt haben, sollten Sie sich nun Ihre technischen Voraussetzungen prüfen. Interim Management ist in erster Linie Selbständigkeit und Eigenmarketing. Nur 30 Prozent der Projekte werden über Interim Management Provider abgewickelt – der Rest ist eigene Akquise. Ein professionelles und damit erfolgreiches Auftreten am Markt beinhaltet nicht nur den perfekten CV und weitere Marketingunterlagen (Visitenkarte, Website, Flyer etc.), sondern auch eine durchdachte Vertriebsstrategie. Für weitere Details zu Vertriebsstrategien bieten wir Ihnen den Vertriebs-Workshop an). Vergessen Sie nicht Ihre „Vertriebsstrategie“ in Richtung Interim Management Provider: Bringen Sie sich in Erinnerung, aktualisieren Sie Ihre Unterlagen, besuchen Sie Veranstaltungen und installieren Sie somit ein erfolgreiches und lebendiges Netzwerk gemeinsam mit einem Ichrer wichtigsten Vertriebspartner (siehe auch „Unterhaltungs- und Wartungsmaßnahmen“).

3. Aufbau und Einsatzmöglichkeiten
Haben Sie Schritt 1 und 2 erfolgreich bewältigt, wird Ihnen Ihr ausgewählter Provider hoffentlich bald eine erste Anfrage präsentieren können. Der Provider begleitet Sie in der Regel bei einer passenden Anfrage durch den Akquise-Prozess und ist somit nicht nur ein „CV-Pusher“, sondern vielmehr Ihr Partner auf dem Weg zu einem erfolgreichen Mandat. Nutzen Sie an dieser Stelle also die Erfahrungen Ihres Ansprechpartners beim Provider und stimmen Sie sich laufend mit ihm ab. Vor einem Projekt sollten Sie Ihre erweiterten technischen Voraussetzungen (Verfügbarkeit, „Fit“ zu diesem Thema, Tagessatzvorstellungen etc.) genau prüfen und adressieren. Erst wenn Sie den Provider davon überzeugen konnten, dass Sie für das vorgeschlagene Projekt der „Richtige“ sind, wird er Sie gerne und mit voller Überzeugung dem Kunden präsentieren. So schaffen Sie sich die besten Voraussetzungen für den Gewinn des Auftrags.