Home > Expertengespräch Silvie Fleischmann

Experte Vertrieb

„Eine Ausnahmesituation hat uns in eine neue Normalität katapultiert und viele Geschäftsmodelle auf den Kopf gestellt.“

Das ist die Überzeugung von Silvie Fleischmann, Vertriebsexpertin und seit 18 Jahren Interim Executive bei IT-Konzernen und internationalen KMU. Der Fokus ihrer Mandate liegt im Change-Management von Vertriebseinheiten.

„Je näher Sie an Ihren Kunden sind, deren Bedarfe verstehen, desto erfolgreicher können Sie agieren:

  • Intensivieren Sie den Kontakt mit Ihren Mitarbeitern und Kunden, auch wenn Telefonate und Videokonferenzen den persönlichen Kontakt nicht ersetzen können.
  • Überlegen Sie welches interne Kommunikationsmedium Sie nutzen, um zu schnellen Ergebnissen zu kommen.
  • Nutzen Sie Ihr Netzwerk, schaffen Sie sich einen persönlichen Eindruck der aktuellen Entwicklungen bei Ihren Mitarbeitern und Kunden.
  • Gehen Sie auf veränderte Situationen Ihrer Kunden ein, geben Sie die Richtung vor und finden Sie mit interdisziplinären Teams praktikable Lösungen.
  • Konzentrieren Sie sich auf die Geschäfte, die funktionieren, die der Markt jetzt braucht. Definieren Sie gemeinsam mit Ihren interdisziplinären Teams weitere Märkte, Kundensegmente, Branchen, Länder, etc. oder kreieren Sie Produkt- und Dienstleistungspakete und neue Vertriebswege. 
  • Starten Sie die Akquisition mit Ihren Leistungsträgern jetzt! Testen Sie auch ungewöhnliche Wege. Gehen Sie iterativ vor, erkennen Sie Optimierungspotenziale und passen Sie Ihr Portfolio und die Vertriebsaktivitäten an.
  • Freuen Sie sich über (Teil-) Erfolge. Loben Sie Ihre Mitarbeiter und teilen Sie Erfolgserlebnisse.
  • Bleiben Sie optimistisch.“

Haben Sie in der aktuellen Situation konkrete Fragen zur individuellen Lösungsfindung an unsere Expertin, steht sie Ihnen für eine Telefonberatung zur Verfügung – unverbindlich und selbstverständlich kostenfrei.

Melden Sie sich bei uns und wir stellen den Kontakt her!

 

Ihr Ansprechpartner
Klaus-Olaf Zehle
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Ricky L. Stewart
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