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Interim Country Manager für deutsche Tochtergesellschaft

Die Situation

Gesucht wurde ein Country Manager in der Position des Interim Geschäftsführers für die deutsche Tochtergesellschaft. Hintergrund war eine kurzfristig nötig gewordene Überbrückung der Projektvakanz, in Vollzeit vor Ort. Der Interim Manager sollte konzeptionell stark, eindeutig vertrieblich orientiert, international erfahren, kommunikations- und führungsstark sein. Das Staffing Team der Management Angels entwickelte vor dem Hintergrund eines ausführlichen Telefonbriefings verschiedene Kandidaten-Optionen. Final bekam ein erfahrener Kandidat den Zuschlag, mit dem die Management Angels in der Vergangenheit bereits ein erfolgreiches Mandat besetzen konnten. Der Start erfolgte kurzfristig.

Die Lösung

Der Interim Manager führte das Tagesgeschäft zunächst „geräuschlos“ weiter, agierte in sehr enger Rücksprache mit den Mitarbeitern und verschaffte sich einen Überblick über noch nicht erschlossene Potenziale, den Vertrieb weiter auszubauen. Grundlage dafür war u.a. eine Vertiefung der bestehenden Kontakte zu Key Customern und Meinungsführern in der Wissenschaft. Im Zuge eines deutlichen Mitarbeiterzuwachses war es notwendig geworden, Abläufe und Strukturen zu hinterfragen und nachhaltig effizienter zu organisieren. Teil des Projektes war auch die Begleitung einer neuen Produkteinführung, die eine partielle Neuausrichtung der Marketing- und Vertriebsstrategien erforderte.

Der nachhaltige Kundennutzen

Die Chemie im Projekt war vom Start weg sehr gut und Teil des Projekterfolgs. Die Vertriebsmitarbeiter konnten motiviert, neue Abläufe integriert und ein verbindlicher Drei-Jahresplan mit neuen Ansätzen aufgesetzt werden. Eine Reihe innovativer Kampagnen mit Multiplikatoren, Krankenkassen und Ärzten zeigten bereits am Ende des Projektes erste Erfolge.

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Mark von Hauenschild
Mark von Hauenschild
Senior Consultant

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Kunde: Internationale Firma im Bereich Medizintechnik

Das Ende der 1990er Jahre gegründete und NASDAQ-notierte Unternehmen ist in Europa, den USA, Australien und Israel tätig. Es ist auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb innovativer Endoskopie-Technologien speziali-siert und bietet damit Alternativen zur traditionellen Endoskopie oder radiologischen Untersuchungsmethoden.

Interim Manager Country Manager
Interim Manager
  • Jahrgang 1949
  • Ausbildung: Dipl. Kfm. (Universität Hamburg)
  • Selbständiger Manager seit: 2006
  • Rollen: Marketing Consultant, Sales & Marketing Director
  • Mitglied im MA-Pool: 08/2006
  • Referenzen: 3 gemeinsame Projek