Home > Kompetenzen > Kern-Branche Industrie > Case Study Industrie

Interim Manager in der Leitung Vertrieb und Marketing

Die Situation

Nach vielen Jahren der patriarchalischen Führung stand das lebensmittelproduzierende Unternehmen im Zuge eines Gesellschafter- und Geschäftsführungswechsels vor einem grundlegenden Neuanfang. Der Verlust der Alleinstellung am Markt machte eine vollständige Reorganisation des Vertriebs und den Aufbau eines professionellen Marketings notwendig. Strukturen und Prozesse im Unternehmen mussten vollständig überprüft und neu verzahnt werden. Die Mitarbeiter waren verunsichert, eine handlungsstarke zweite Ebene bestand nicht.

Die Lösung

Zusammen mit dem neuen Geschäftsführer wird ein Projekt-Profil definiert, für das die Management Angels den richtigen Interim Manager suchen, Projektstart „as soon as possible.“ Nach Vorlage von drei selektierten Manager Profilen, findet zeitnah eine Telefonkonferenz und ein persönliches Gespräch vor Ort statt. Der Zuschlag für den Kandidaten erfolgt am Tag des Gespräches. Der Interim Manager beginnt mit einer mehrtägigen Mitarbeit in den einzelnen Fachbereichen des Unternehmens. Führende Mitarbeiter werden in die Neuausrichtung des Vertriebs eingebunden. Die Entwicklung neuer Produkte wird mit Vertretern aus Produktion, Einkauf und Qualitätsmanagement abgestimmt. Schlüssel für den Projekterfolg ist die Nutzbarmachung des hohen technologischen Niveaus der Produktion. Neben der Herstellung der Produkte verfügt das Unternehmen über eine eigene Maschinenbausparte.

Der nachhaltige Kundennutzen

Der Erfolg des sechsmonatigen Change Mandates ist die Grundlage für die Anfrage nach Festübernahme des Kandidaten. Der Interim Manager stimmt zu und setzt den Change Prozess im laufenden Tagesgeschäft weiter fort. Nach ca. 1,5 Jahren ist aus der One-Man-Show eine vierköpfige Vertriebsmannschaft geworden, die intern als wichtige Innovationseinheit anerkannt ist, alte Kunden zurückgewonnen und neue akquiriert hat, neue Produkte entwickeln und am Markt erfolgreich platzieren konnte.

Ihr Ansprechpartner
Erdwig Holste
Erdwig Holste
Geschäftsführer

+49 (40) 44 19 55-33
E-Mail

Kunde: Mittelständler aus der Lebensmittelindustrie

Das Traditionsunternehmen ist spezialisiert auf die Herstellung von Lebensmittel- komponenten. Zu den Kunden zählen u.a. namhafte Süßwarenhersteller. Angeboten werden Food-Produkte zur Weiter- verarbeitung und das dazugehörige, maschinenbauliche Prozess-Know-How.

Interim Manager Marketing und Vertrieb
Interim Manager
  • Jahrgang 1972
  • Ausbildung: Dip. Betriebswirt (BA Karlsruhe)
  • Selbständiger Manager seit: 01/2004
  • Rollen: Manager Marketing/Vertrieb, Produktmanager
  • Mitglied im MA-Pool: 11/2006
  • Referenzen: 2 gemeinsame Projekte