Crisis Turnaround
im Automotive-Umfeld
Nachhaltiger Fortbestand durch Materialpreis-Kompensation, Inflation Recovery und Restrukturierung
Der Mandant benötigte eine umfassende Restrukturierung und eine Neuverhandlung der Kundenpreise, um den nachhaltigen Fortbestand der Holding sowie ihrer europäischen Standorte zu sichern. Das Projekt lief über 19 Monate.
Der Kunde
Die CRRC New Material Technologies GmbH (Holding der BOGE Rubber & Plastics Group) ist ein weltweit tätiger Tier1-Zulieferer der Automobilindustrie mit Spezialisierung auf Schwingungstechnik und Leichtbaukomponenten. Die Unternehmensgruppe erzielte im Jahr 2022 einen Umsatz von 792 Millionen Euro und beschäftigte über 3.700 Mitarbeitende.
Unser Interim Manager
Selbständiger Interim Manager seit 2020
Jahrgang: 1964
Ausbildung: Diplom-Wirtschaftsingenieur
Rollen: Leitungsfunktionen (Ebene 1-3) im Vertrieb, Projektmanagement & Produktmanagement sowie anspruchsvolle Spezialprojekte in diesen Bereichen inklusive Krisenmanagement und Restrukturierungen
Mitglied in der Community seit: 2022
Die Situation
Seit dem Jahr 2019 verzeichnete das Unternehmen kontinuierlich Verluste. Das operative Ergebnis betrug – 67,8 Millionen Euro in 2022. Hauptursachen hierfür waren globale Krisen wie die Covid-19-Pandemie, der Krieg in der Ukraine sowie die daraus resultierenden Störungen in den weltweiten Lieferketten und die Inflation. Dies führte zu massiven Preissteigerungen bei Rohstoffen, Energie und Löhnen, die nicht oder nur unzureichend von den Kunden kompensiert wurden. Zusätzlich gab es viele verlustbringende Produkte mit zu niedrigen Verkaufspreisen und Deckungsbeiträgen, die das Ergebnis erheblich belasteten.
Die Aufgabenstellungen
Die Kernaufgabe war einerseits die Leitung des Restrukturierungsprojekts für die europäischen Standorte, was auch die Koordination der Zusammenarbeit der hierbei beteiligten internen Bereiche, Deloitte und den Kunden umfasste.
Zum anderen waren die Verhandlungen mit den OEMs und Tier-1-Lieferanten eine weitere Kernaufgabe, mit dem Ziel der Kompensation inflationsbedingter Kostensteigerungen und der Durchsetzung profitabler Preise für defizitäre Produkte, welche die Existenz des Unternehmens bedrohten. Hierzu gehörte auch die Beratung der Geschäftsführung bezüglich der Verhandlungsstrategie, die Mitwirkung in den Verhandlungen und die Ermittlung der notwendigen Kundenbeiträge für eine erfolgreiche Restrukturierung.
In der letzten Projektphase übernahm der Interim Manager zusätzlich auch die Leitung des Restrukturierungsprojekts für den Standort in Mexiko.
Die Lösung
Die Situation erforderte sofortige Kundenverhandlungen und kurzfristige Restrukturierungsmaßnahmen. Zu Beginn erfolgte eine erste schnelle Analyse der Sachlage, um kurzfristig einen Überblick über die komplexe Problemlage und zentrale Schwerpunkte zu gewinnen.
Dies umfasste auch die Erarbeitung, Aufdeckung, Verifizierung und Plausibilisierung der Claims für Verlustprodukte, damit sie einer Validierung durch Kunden und Deloitte standhielten. Dies war aufgrund einer inkonsistenten Datenbasis sehr herausfordernd und erforderte Spürsinn.
Zunächst lag der Fokus auf der Analyse und den Verhandlungen mit zwei Hauptkunden, die essenziell für das Gelingen waren. Später wurde sie sukzessive auf alle problematischen Kunden und Produkte erweitert. Ein zentraler Bestandteil war hierbei die Beratung der Geschäftsführung bezüglich der Verhandlungsstrategie, die jeweils spezifisch – je nach Kunde und Problemlage – angepasst wurde. Wesentlich war ebenso die aktive Mitwirkung des Interim Managers in den Verhandlungen.
Über den Projektverlauf war ein enger Austausch mit Geschäftsführung, Vertrieb, Controlling und Deloitte notwendig.
Zur Nachverfolgung der Kundenclaims wurden monatliche Reviews mit Key Account Managern eingeführt, sowie ein regelmäßiges Reporting an Geschäftsführung, Beirat und GBR etabliert. Als flankierende Maßnahme wurde die Geschäftsführung zu organisatorischen Themen und zur Optimierung der Vertriebsprozesse beraten.
Der nachhaltige Kundennutzen
Die notwendigen Kundenbeiträge für das Fortführungskonzept und somit der nachhaltige Fortbestand des Unternehmens konnten erfolgreich sichergestellt werden.
Der nachhaltige Fortbestand des Unternehmens konnte und die hierfür notwendigen Kundenbeiträge für das Fortführungskonzept erfolgreich sichergestellt werden. Die Organisation wurde durch gezielte organisatorische Empfehlungen sowie aktive Mitgestaltung resilienter gemacht. Zudem wurde ein nachhaltiger Effekt des Projektes und der Maßnahmen durch eine vorbildliche Dokumentation des Knowhow-Transfers sichergestellt.
Dieses Projekt wurde mit dem DDIM Interim Management Excellence Award 2024 prämiert.
Till Puffert
Partner • Prokurist